Kartu, bukan template.
Template mengisi kolom. Kartu angle mengubah keputusannya: satu arahan yang menulis ulang field tertentu di campaign kamu, plus kalimat yang menyebut kapan kartu itu justru pilihan yang salah.
ANGLES
Pilih sudut ceritanya sebelum campaign-nya ditulis.
Kebanyakan campaign melewati keputusan ini. Brief-nya masuk, generatornya jalan, dan yang keluar adalah versi rapi dari hal yang sudah dikatakan semua orang. Angles memaksa satu pilihan lebih dulu: ide macam apa yang mau dibuat.
Insight, Tension, Proof, Identity, Contrast, World, Invitation.
Tiap keluarga menyerang masalah yang berbeda. Kalau campaign-nya tidak dipercaya, kamu butuh Proof. Kalau tidak ada yang peduli, kamu butuh Tension. Keluarganya adalah diagnosisnya.
Setiap kartu menyebut kapan ia salah.
Kartu yang cocok untuk semua hal tidak memutuskan apa pun. Tiap kartu di sini punya kondisi gagal yang tertulis, dan sebagian menolak menyentuh field bukti sama sekali.
Ada kartu yang tidak bisa dijalankan AI.
Beberapa kartu adalah pertanyaan riset, bukan instruksi generator. Tidak ada AI yang bisa menjawabnya tanpa kamu mencarinya dulu, dan jawaban yang dikarang terbaca persis seperti temuan sungguhan.
TUJUH DARI EMPAT PULUH DUA
Kartunya, apa adanya.
Satu kartu per keluarga, persis yang ada di sampler gratis. Setiap kartu punya premis, dan satu arahan yang mengubah campaign-nya.
INSIGHT Gali Ulasan Bintang Tiga
Bintang lima tidak memberi tahu apa-apa dan bintang satu biasanya soal pengiriman. Bintang tiga tempat trade-off sebenarnya berada.
YANG BERUBAH SAAT DIPAKAI
Baca lima puluh ulasan bintang tiga di kategori ini, bukan produkmu sendiri, dan kumpulkan kalimat persis ketika seseorang bilang suka TAPI. Tulis ulang masalah dan buktinya memakai kata-kata mereka, bukan kata-katamu. Setiap frasa yang dipakai harus bisa dilacak ke ulasan yang benar-benar kamu baca.
COCOK KALAU
Kategorinya punya ulasan publik dan copy kamu sekarang terdengar seperti ditulis tim sendiri.
GAGAL KALAU
Kamu cuma memindai kutipan yang menyanjung offer. Membaca hanya ulasan yang setuju denganmu bukan riset, itu cara lebih lambat untuk menulis yang sudah kamu yakini.
MENULIS ULANG
- Masalah
- Bukti
- Bukti landing
- Subheadline landing
KETEGANGAN Harga Diam Saja
Pesaingnya bukan brand lain. Pesaingnya adalah tetap seperti sekarang.
YANG BERUBAH SAAT DIPAKAI
Tulis masalahnya sebagai biaya berjalan yang sudah mereka bayar, dalam satuan waktu, uang, atau tenaga mereka sendiri. Sebutkan satuannya. Jangan sebut produk sebelum biayanya dinyatakan.
COCOK KALAU
Audiens tidak merasa punya masalah, hanya kebiasaan.
GAGAL KALAU
Biayanya kecil atau tidak terasa. Jadinya terdengar cerewet, dan brand-nya yang jadi gangguan, bukan solusinya.
MENULIS ULANG
- Masalah
- Hook ketakutan
- Headline landing
- Hook reel
BUKTI Tunjukkan Prosesnya
Jangan klaim hasilnya. Tunjukkan metode yang menghasilkannya, biarkan pembaca yang menyimpulkan.
YANG BERUBAH SAAT DIPAKAI
Ganti klaim hasil dengan penjelasan proses di baliknya, langkah demi langkah, dengan kata benda konkret. Jangan sebut hasil yang belum bisa dibuktikan campaign ini. Persuasinya datang dari detail metodenya, bukan dari besarnya hasil.
COCOK KALAU
Metodenya benar-benar tidak biasa dan klaim hasilnya sama seperti semua orang di kategori itu.
GAGAL KALAU
Metodenya biasa saja. Menunjukkan proses biasa secara detail justru membuktikan kamu memang biasa, dengan sangat rinci.
MENULIS ULANG
- Value proposition
- Subheadline landing
- Benefit
- Caption sosial
PERNAH DIPAKAI DI DUNIA NYATA
Tautan ke unggahan resmi brand-nya. Bacaan di bawahnya milik kami, karyanya milik mereka.
IDENTITAS Izin Untuk Berhenti
Bukan tugas baru. Tapi izin berhenti mengerjakan yang lama.
YANG BERUBAH SAAT DIPAKAI
Bingkai offer-nya sebagai pengurangan. Sebutkan tugas, ritual, atau tool spesifik yang boleh mereka tinggalkan, dan jangan tambahkan kewajiban baru di kalimat yang sama. Manfaatnya justru ketiadaannya.
COCOK KALAU
Audiensnya sudah kewalahan dan semua kompetitor menjual satu hal lagi untuk diurus.
GAGAL KALAU
Offer-nya justru menambah kerja dulu sebelum mengurangi. Menjanjikan pengurangan tapi memberi proses setup adalah jalan tercepat menuju churn.
MENULIS ULANG
- Janji
- Headline landing
- Hook aspirasi
- Benefit
PERNAH DIPAKAI DI DUNIA NYATA
Tautan ke unggahan resmi brand-nya. Bacaan di bawahnya milik kami, karyanya milik mereka.
KONTRAS Yang Kami Hilangkan
Definisikan produknya lewat apa yang tidak ada di dalamnya.
YANG BERUBAH SAAT DIPAKAI
Mulai dari satu hal yang sengaja tidak ada di offer ini, padahal semua alternatif punya. Nyatakan ketiadaannya sebagai keputusan dengan alasan, bukan keterbatasan yang sedang dimaklumi.
COCOK KALAU
Penghapusannya keputusan desain nyata dan yang dihapus memang hal yang tidak disukai pelanggan.
GAGAL KALAU
Hal itu tidak ada karena memang belum dibuat. Kekurangan roadmap yang didandani jadi filosofi akan ketahuan di tiket support pertama.
MENULIS ULANG
- Value proposition
- Benefit
- Tagline
- Subheadline landing
PERNAH DIPAKAI DI DUNIA NYATA
Tautan ke unggahan resmi brand-nya. Bacaan di bawahnya milik kami, karyanya milik mereka.
DUNIA Satu Ruangan, Satu Jam
Letakkan seluruh campaign di satu tempat pada satu waktu.
YANG BERUBAH SAAT DIPAKAI
Tetapkan satu lokasi dan satu waktu, lalu tempatkan semua aset di sana. Sebutkan ruangannya, cahayanya, dan jamnya di brief key visual supaya tim produksi bisa syuting tanpa diskusi tambahan.
COCOK KALAU
Campaign-nya punya banyak aset dan sekarang terlihat seperti berasal dari brand yang berbeda-beda.
GAGAL KALAU
Audiensnya benar-benar tersebar di konteks berbeda. Satu ruangan berarti lima dari enam orang sedang melihat hidup orang lain.
MENULIS ULANG
- Brief visual utama
- Naskah reel
- Rasa
- Caption sosial
UNDANGAN Langkah Pertama Terkecil
Perkecil permintaannya sampai menolak lebih repot daripada melakukannya.
YANG BERUBAH SAAT DIPAKAI
Kecilkan call to action-nya jadi langkah paling kecil yang nyata menuju offer, dan pangkas formulirnya hanya ke field yang dibutuhkan untuk langkah itu saja. Hapus setiap field yang dikumpulkan untuk tahap nanti.
COCOK KALAU
Formulirnya panjang, offer-nya butuh pertimbangan, dan orang pergi sebelum nilainya dipahami.
GAGAL KALAU
Tim sales butuh field itu untuk kualifikasi. Banjir lead tidak berkualitas memindahkan hambatannya, bukan menghilangkannya, dan tim di belakang yang membayar kenaikan konversinya.
MENULIS ULANG
- Field formulir
- CTA landing
- CTA utama
- Rencana pengujian
Sisanya ada tiga puluh lima kartu lagi.
Deck lengkapnya berisi 42 kartu di 7 keluarga. Tujuh di atas adalah kartu utuh, sama persis seperti yang dipakai generator. Tiga puluh lima sisanya ada di dalam produk.
Ada di setiap paket berbayar, mulai dari Solo · Rp149.000/bulan